自从上个月的降价大战以来，原本看似牢固的行业格局，就悄然出现裂缝。紧接着在第七届云计算大会上，迅雷CTO陈磊的那番演讲，更不啻是夺命一击。于是几乎是在一夜之间，过去这个不受关注却利润惊人的细分领域，再也无法闷声发大财，不但原有格局遭遇强力冲击，甚至连行业路线和走向，都面临重新设计。

传统CDN企业：好日子到头了

过去这些年，CDN企业可算是过够了好日子。挂着互联网的大旗，却没有互联网其它领域所有的刀光剑影，反倒是享受着整个互联网行业也少见的超高利润，整个行业平静得如一潭死水。

而陈磊在云计算大会上的那场演讲，则是在这潭死水中砸下的一颗大石头，顿时掀起轩然大波。在演讲中，陈磊直指CDN行业贵、黑、乱，价格畸高，而技术却二十年未有进步，计费方式还不透明，同样服务不同收费标准，故意阻碍新技术的运用……种种乱象，不一而足。

即便传统CDN企业对批评可以充耳不闻，但面对市场价格跳水的挑战他们却不能不理会。除去阿里、腾讯等云服务商抛出的低价外，迅雷击破底线的报价已经让这些传统CDN企业坐立不安。虽然现在还可以依靠政府单位和实体大企业的订单，但从长远来看，过去几年那种闷声发大财的幸福时光肯定是一去不复返了。更为严峻的是，如果这些传统CDN企业再不对核心技术进行创新，那么未来已不是幸福与否的问题，而是生死存亡的考验。

云服务商：难以自我突破的困境

云服务商进军CDN的原因，跟传统CDN企业多少有些关系。早期即便是BAT这样的互联网巨头，也是直接使用第三方的CDN业务的。但正如陈磊所说，随着互联网的飞速发展，传统的CDN服务越来越不能满足这些互联网企业的需求。由于CDN行业的技术门槛奇低（二十年未有进步），所以这些企业纷纷选择自建CDN服务网络。

但逐渐这些互联网企业发现，自己自建的机房能力还有剩余，于是开始向外出售这些剩余服务能力。这基本上就是各大云服务商进军CDN行业原因。换言之，如果传统CDN企业的第三方服务足够到位，可能这些巨头就不真不会来涉足这块市场。

不过对于云服务商来说，出售剩余闲置的机房和带宽并非全部，CDN业务对这些企业的贡献也远不只高毛利的收入。云服务商背后拥有的是巨大的商业生态，这些业内长期占据主导优势的互联网企业，更想通过CDN这样的基础服务，网罗更多互联网企业加入其商业生态。这或许才是云服务商进军CDN行业的真正动因。因此这部分企业能否引领外来，就全看他们能不能走出这个难以自我突破的困境。

专业CDN服务商：以技术取胜

在场行业巨变中，新兴的专业服务商也加入了市场角逐。以迅雷为代表的新兴专业CDN服务商或许才是最后的赢家。无论是价格，还是技术，抑或服务，新兴专业CDN服务商都占据明显的优势，而这些优势对于传统CDN和云服务商而言短时期内并无可能突破。

比如迅雷之所以敢报出9999元/G/月的行业底价，跟其在技术上的众多创新是分不开的。拥有无限节点的迅雷，在流量成本和下载速度上，都要优于行业平均水平一大截。无限节点又依赖于迅雷独有的下载、加速和“星域调度”技术。再比如迅雷CDN依靠长期的技术积累，以及对P2P、H.265等技术熟练应用，让迅雷可以将视频直播的延迟降低到2秒以内，而业内企业服务商却迟迟未能突破5s以上的极限。这些技术对于其他服务商而言难以复制，更不可能短期内赶超。

鉴于CDN行业在过去将近20年里的技术停滞状态，可以预见接下来的一段时间里，这个行业的竞争就是新技术的竞争。

至于最终谁将胜出，则是由体量、格局、管理、文化等多种因素综合作用的结果。不管是传统CDN企业还是云服务商，抑或是新兴的专业CDN服务商，它们各自的优势和劣势并存、机会与风险同在，决定其胜负的也许不是对手，而是是否能够满足行业的真正需求，和自我革新的速度。

在迅雷等新型第三方专业服务商欲重新定义市场的势头面前，传统的CDN企业以“高端定制”作为应对之法：不止一家老牌CDN服务企业，宣称自己的优势在于能为中高端客户提供一对一的高端定制化服务，而非新型第三方服务商提供的透明且标准的服务。

这一看似有理的说法却只是个伪命题，经不起推敲。在CDN行业，从来就无所谓“高端定制”与否，反倒是这种生造概念的做法，愈加显现出老牌CDN服务商面对市场变化时的力不从心。

定制无所谓“高端”

这种说法首先犯了个逻辑上的错误：定制作为一种个性化服务，本就应该千人千面、参差各异，彼此之间只有具体服务内容不同的区别，没有哪种定制服务更为“高端”的判定。服务只有多少的差别，而不应该有高下之分。

鼓吹“高端定制”的企业喜欢拿服装做类比，它们声称自己的服务就如同高级成衣定制，而新型第三方专业CDN服务则是批量生产的服装。然而CDN市场正确的逻辑是，每一个用户的每一笔业务，都需要定制化服务，就好比价值数万元的高级礼服固然需要定制，但一双袜子、一件背心也要量体裁衣。

这才是当前CDN市场真正的需求：不管业务大小，用户都希望自己得到的服务是最好的，没有人会因为自己的订单小就愿意接受不那么优秀的服务。迅雷等新型第三方专业服务商的市场策略，就是全力展示自己对客户需求的极致化满足，无论大小客户都是定制化的服务。而传统CDN服务商却抛出这样一种概念，其潜意识在于，它们认为用户是分三六九等的，大客户、金主自然需要更加用力地巴结，而一般用户么，你爱用不用。

“高端定制”暴露行业痛点

即便假设“高端定制”这种概念成立，也假设传统CDN服务商确实在按照这种思路提供服务，随之而来的问题是，那些不够“高端”的用户，所享受到的是什么样的服务？在过去将近20年的时间里，这么多中小企业用户，它们所购买到的CDN服务到底价值几何？

这恐怕是所有老牌CDN企业都难以回答的问题。实际上这也是一个行业痛点：传统CDN行业存在极为严重的服务不透明，特别是针对那些并非互联网行业的企业来说，由于对技术的陌生，导致它们在接受服务时完全是被牵着鼻子走。价格多少取决于采购人员的谈判能力，流量使用情况由服务商说了算。整个行业都展现出一种黑箱操作的混乱，用迅雷CTO陈磊的话来说，就是“跟在旅游区买玉器一样”。

而“高端定制”实际上就成了这种混乱状况的遮羞布。服务有差别、价格有高低、效果有优劣……所有的质疑都可以用“高端定制”来回答。

技术能力决定服务质量

作为一个2B的服务领域，CDN行业必然是依靠服务质量来定胜负；而作为互联网行业中的一部分，CDN的服务质量最终取决于服务商的技术水平。

今年以来席卷整个CDN行业的降价风暴，表面上看是价格大战，背后实质是整个行业的技术升级。因为技术升级，所以能以更低的价格提供更优质的服务。迅雷的“星域”CDN之所以能喊出击穿底线的超低报价，就是因为它所使用的无限节点、星域调度等创新技术，带来了更高的效率，从而大幅度降低服务成本。传统CDN企业认识不到这点，仍将市场新态势理解为价格战，大打“高端定制”牌，完全是一副没弄清状况的样子。

要知道在互联网行业，从来就不怕价格战，怕的是核心技术的革新。